紫砂壺價值真假的辨别

人們關注紫砂壺“泥料”和“作者”的真假，最終目的還(hái)是其核心問題——“價值”幾何。讓我們從兩(liǎng)個層次來探讨這(zhè)個問題吧！

1、如何來理解紫砂壺的價值？
價值不同于“價格”，價格是指一級市場的交易價，即“買入價”，而價值需要在二級市場上體現，與“退出價”比較接近。因此，消費者接觸到的大多是價格而非價值。
例如：某人花20000元買了一把壺，一段時間後(hòu)得知，同樣(yàng)的作品要賣30000元了，他很興奮，想要變現，卻找不到公開(kāi)的“退出渠道(dào)”，打聽下來， 好(hǎo)不容易有人願意花3000元來“接盤”……
上述例子中，20000元和30000元，都(dōu)是買入價，3000元才是退出價，相當于此時的價值。

2、何謂價值的“真”和“假”？如何來辨别？
當退出價與買入價比較接近時，表示作品的“性價比”較高，即其價值較真；如果退出價背離買入價過(guò)多，或者根本找不到退出渠道(dào)，其價值就是假的了。 辨别時，隻要作一個假設，假如這(zhè)把壺到了自己手中，有退出渠道(dào)嗎？如果有，退出價是多少？
顯然，上述例子中這(zhè)把壺的價值就不能(néng)稱之爲真了吧！
決定紫砂壺價值的因素有很多（諸如泥、型、工、稀缺性、成(chéng)型技法、成(chéng)形方法以及作者的職稱、名氣、口碑等等），但它們都(dōu)無法精确量化。 能(néng)提供量化參考的隻有二級市場的交易價格，即退出價。

目前，較爲常見的二級市場交易就是各種(zhǒng)各樣(yàng)的“拍賣”了。有人這(zhè)樣(yàng)來調侃如今的拍賣：就是一幫“圈内人”借助拍賣這(zhè)個形式來忽悠“圈外人”。抛開(kāi)拍賣的“真實性”不說， 其“便捷性”就幾乎不存在！人家手裡(lǐ)的“顧壺”能(néng)“拍”出“天價”，你的呢？所以，在參與拍賣活動時，請自我評價一下，自己究竟是圈内人還(hái)是圈外人？

如果一把紫砂壺已經(jīng)在某個具備相當公信力的第三方平台“備案”并且公布了實現其價值的方式和具體金額，那麼(me)它就在該平台上具備了“流動性”，這(zhè)時， 涉及到這(zhè)把壺上的所有真假的疑問都(dōu)將(jiāng)随著(zhe)其核心問題——價值問題的解決而解決！

解決了作品的流動性後(hòu)，接下來，作品的“升值”空間就會成(chéng)爲人們最爲關注的問題了。作品能(néng)否升值從邏輯上來說體現在經(jīng)過(guò)一段時間後(hòu)，該作品的“重制成(chéng)本”超出“原制成(chéng)本” （主要是泥料成(chéng)本和做工成(chéng)本）的幅度是否超過(guò)了原作品的利潤空間，如果在超過(guò)後(hòu)“變現”就能(néng)獲利，反之，就“虧”掉了。

對(duì)實用器來說，重制時作者的因素無關緊要，泥料成(chéng)本的上漲幅度就成(chéng)了升值的決定性因素，而泥料的上漲是有規律和受到一定限制的，因此，實用器的升值空間有限， 這(zhè)就是我們認爲入手實用器時需著(zhe)重關注其泥料是否正确的原因所在。對(duì)收藏投資品來說，重制時泥料的因素可忽略不計，做工成(chéng)本的上漲幅度就成(chéng)了升值的決定性因素， 而做工的上漲更多是由作者來決定，這(zhè)就是我們建議入手收藏投資品時需著(zhe)重關注其是否“潛力股”（譬如作者是年輕人，暫無名氣，暫無職稱或職稱較低，最好(hǎo)全手工， 入手價位不是很高等等）的原因所在。換個角度來思考，造假者也正需要從這(zhè)兩(liǎng)個方面(miàn)出發(fā)去體現“利益最大化”：實用器如何在泥料上作假， 收藏投資品又怎樣(yàng)在作者上“動腦筋”。

綜上所述，收藏或投資紫砂作品時，首先要看其有無流動性，因爲流動性解決了作品的真假和價值問題，其次要看作品的性價比高低，因爲性價比解決了作品能(néng)否升值的問題。千萬不要相信“天上掉餡餅”的好(hǎo)事(shì)，如果某件作品在短期内就能(néng)升值很多，人家憑什麼(me)會轉讓給你，他不能(néng)自己留著(zhe)等它升值嗎？ 因此，在“無故”獲得一件“值得收藏”的紫砂作品時，請扪心自問：我究竟何德何能(néng)？




欣賞：采用“黃龍源”品牌的“青段”泥料全手工制作的“漢方壺”。


（本文是《宜興紫砂文化十講》系列之十八，于2017年8月21日在《人民日報》海外版發(fā)表，具名：睿鼎俊鋒）