“炒作”和“性價比”

長(cháng)期以來，紫砂壺的“炒作”大多是這(zhè)樣(yàng)來進(jìn)行的：
制壺藝人甲與經(jīng)銷商乙達成(chéng)了默契，甲在某一時期制作的紫砂壺由乙包銷，包銷價爲1萬元/把，同時對(duì)外宣稱其作品很少，不作銷售。 然後(hòu)乙安排人員以10萬元的報價在某次拍賣會上拍得了甲的某件作品。之後(hòu)乙以2萬元/把的價格批發(fā)給幾位二級經(jīng)銷商，他們再以8萬元/把的價格面(miàn)向(xiàng)市場作銷售。 消費者丙經(jīng)過(guò)讨價還(hái)價，最終以5萬元購買了甲的某件作品。

這(zhè)時，大家都(dōu)很滿意：藝人甲嘛，在1萬元的商品價格面(miàn)前，泥料、做工等成(chéng)本實在不值一提，而且其“身價”已被(bèi)“炒”得不一般，可謂“名利雙收”；拍賣公司嘛， 成(chéng)交記錄讓它收取了不菲的傭金，根本不用在意該成(chéng)交是否真實；經(jīng)銷商嘛，不管是初級還(hái)是二級甚至三級，隻要能(néng)銷售出去，準能(néng)賺個盆滿缽滿；消費者丙嘛， 有10萬元的“拍賣成(chéng)交記錄”在那兒挺著(zhe)，而且一打聽，甲處确實買不到，5萬元的成(chéng)交價足以讓自己沉浸在“撿了漏”的興奮中……

問題來啦，甲的作品價值到底是多少？筆者認爲，紫砂作品的價值體現在貨币上不應該是一級市場的“銷售價”即“買入價”，而應是二級市場的“成(chéng)交價”即“退出價”。 紫砂作品一級市場的真正繁榮需要靠二級市場的真實交易來支撐。

上述實例中，10萬元肯定不是價值，這(zhè)隻是一個虛假的“故事(shì)”，毫無參考價值。8萬元和5萬元都(dōu)是買入價，也不是價值，其中5萬元因真實成(chéng)交而具備了一定的參考價值。 2萬元和1萬元的經(jīng)銷價是相對(duì)“保密”的，消費者很難知曉。那麼(me)，反映價值的退出價是多少呢？不妨假設一下：這(zhè)件作品如果在你手上了，想要出手，超出2萬元時， 找到買家會比較難；不到2萬元時，那些二級經(jīng)銷商會來收購；不到1萬元時，經(jīng)銷商乙也會參與收購。所以，其退出價就在2萬元上下。當然，“退出渠道(dào)”信息的獲得是前提。

較爲理性的消費者在購買較高價格的紫砂壺時，除了材質上的要求，“性價比”是否較高就會成(chéng)爲最爲關注的問題。隻有當買入價與退出價比較接近時，才表示作品的性價比是比較高的， 即“價值較真”。因此，在紫砂作品的價格體系中，利潤空間是否合理是考量其性價比高低的最重要的指标。

藝人們完全可以委托相關機構收購自己的作品來體現價值，讓作品具有相對(duì)公開(kāi)和便捷的退出渠道(dào)，從而對(duì)消費者更爲負責。但這(zhè)種(zhǒng)情況很少出現，原因何在呢？ 對(duì)于大多數藝人來說，他們願意放棄多制作作品來獲取較大利益的機會而向(xiàng)市場來收購嗎？更勿論那些根本不需親自制壺、隻需開(kāi)具證書就能(néng)攫取巨大利潤的所謂的“大師們”了！

所以，由具有相當公信力的第三方平台來搭建紫砂作品的二級交易市場才較爲現實和合理， 隻有在這(zhè)些平台上能(néng)夠随時并且便捷“退出”的紫砂作品才能(néng)讓消費者放心收藏或投資。



欣賞：采用“黃龍源”品牌的泥料“青段” 泥料全手工制作的“牛蓋蓮子壺”。


（本文是《宜興紫砂文化十講》系列之十四，于2017年7月24日在《人民日報》海外版發(fā)表，具名：睿鼎俊鋒）