四、“炒作”和“性價比”

紫砂壺的“炒作”過(guò)程如下：

制壺藝人甲與代理商乙達成(chéng)默契，甲在某一時期制作的紫砂壺由乙包銷，包銷價爲1萬元/把，同時對(duì)外宣稱其作品很少，不作銷售。然後(hòu)乙安排人員以10萬元的報價在某次拍賣會上拍得了甲的某件作品。之後(hòu)乙以2萬元/把的價格批發(fā)給幾位經(jīng)銷商，他們再以8萬元/把的價格面(miàn)向(xiàng)市場作銷售。消費者丙經(jīng)過(guò)讨價還(hái)價，最終以5萬元購買了甲的某件作品。

結果大家都(dōu)很滿意：藝人甲嘛，在1萬元的包銷價面(miàn)前，泥料、做工等成(chéng)本實在不值一提，而且其“身價”已被(bèi)“炒”得不一般，可謂名利雙收；拍賣公司嘛，成(chéng)交記錄讓它收取了不菲的傭金，根本不用在意該成(chéng)交是否真實；代理商與經(jīng)銷商嘛，隻要能(néng)銷售出去，準能(néng)賺個盆滿缽滿；消費者丙嘛，有10萬元的“拍賣成(chéng)交記錄”挺著(zhe)，而且一打聽，甲處确實買不到，5萬元的成(chéng)交價足以讓自己沉浸在“撿了漏”的興奮中……

問題來啦，甲的作品價值到底是多少？筆者認爲，紫砂作品的價值體現在貨币上不應該是一級市場的“銷售價”（即“買入價”），而應是二級市場的“成(chéng)交價”（即“退出價”）。紫砂作品一級市場的真正繁榮需要靠二級市場的真實交易來支撐。

上述實例中，10萬元肯定不是價值，這(zhè)隻是一個虛假的“故事(shì)”。8萬元和5萬元都(dōu)是買入價，也不是價值，其中5萬元因真實成(chéng)交而具備了一定的參考價值。2萬元的經(jīng)銷價和1萬元的包銷價相對(duì)“保密”，消費者很難知曉。那麼(me)，反映價值的退出價是多少呢？不妨假設一下：這(zhè)件作品如果在你手上了，想要出手，超出2萬元時，找到買家會比較難；不到2萬元時，那些經(jīng)銷商會來收購；不到1萬元時，代理商乙也會參與收購。所以，其退出價就在2萬元上下。難點在于，你從哪裡(lǐ)去獲得“退出渠道(dào)”的信息呢？

較爲理性的消費者在購買較高價格的紫砂壺時，在确保“貨真”（即“泥料真”和“作者真”）之後(hòu)，就要關注“價實”（即“性價比”較高）了。在買入價與退出價較爲接近時，就表示作品的性價比較高。因此，在紫砂作品的價格體系中，利潤空間是否合理是考量其性價比高低的重要指标。

藝人們可以委托相關機構收購自己的作品來體現價值，讓作品具有相對(duì)公開(kāi)和便捷的退出渠道(dào)，從而對(duì)消費者更爲負責。但這(zhè)種(zhǒng)情況很少出現，原因何在呢？藝人們願意放棄多制作作品來獲取較大利益的機會而向(xiàng)市場來收購嗎？更勿論那些根本不需親自制壺、隻需開(kāi)具證書就能(néng)攫取巨大利潤的所謂的“大師們”了！

所以，紫砂作品的二級交易市場的搭建迫在眉睫！隻有具備便捷的退出渠道(dào)的紫砂作品才能(néng)讓消費者放心收藏或投資。




欣賞：工藝師夏超采用“黃龍源”品牌的泥料“底槽青”全手工制作、工藝師儲國(guó)峰陶刻的“懷遠壺”，容量約350毫升。本作品已被(bèi)納入“睿鼎紫砂”的防僞系統。


（提示：“睿鼎紫砂文化公司”已對(duì)某些作品提供了退出渠道(dào)。）